Ragionare per obiettivi sarà la chiave del tuo successo.

Voglio raccontarti che cosa è successo l’altro giorno. Mi servirà per poi farti capire meglio di cosa parleremo oggi.

L’altro giorno al compleanno di mia sorella, chiacchierando di come va il lavoro con mia zia, mi dice:

“Davide mi spieghi come hai fatto ad aprirne un altro?”

“Vedi la mia titolare ogni fine mese si lamenta che pagare le spese e non le rimane niente in mano”.

“È possibile? O mi sta prendendo in giro?”

“Vedi zia, tutto è possibile. Di queste persone ne conosco tante. Si lamentano continuamente che non hanno risultati e vogliono guadagnare di più ma non fanno nulla per cambiare questa situazione. Stanno lì ad aspettare che il telefono suoni. ”

“Hai ragione Davide”

Questa piacevole chiacchierata, è stata fonte di ispirazione per la stesura di questo articolo.

Oggi voglio parlare di obiettivi.

È il momento di capire come raggiungere l’obiettivo che – dimmi se sbaglio – gira nella tua testa da diverso tempo, ovvero: guadagnare di più.

Ora scoprirai perché se formulato nella maniera scorretta “voglio-guadagnare-di-più”, questo obiettivo NON si realizzerà mai.

Come formulare un obiettivo in maniera efficace:

L’obiettivo che da domani ti porrai deve rispettare le seguenti caratteristiche:

Dev’essere specifico:

Se in questo momento avessi la possibilità di esprimere questo desiderio al genio della lampada – lui ahimè non saprebbe come esaudirlo.

Ti chiederebbe di essere più preciso: “Vuoi guadagnare più fama? Più fascino? Più soldi?” Quindi devi specificare l’oggetto del tuo obiettivo. Vuoi guadagnare più … Soldi giusto?

Il tuo obiettivo quindi Non è “guadagnare di più”, ma “guadagnare più euro”. Inizia a scrivere su un bel foglio bianco cosa vuoi esattamente. Dai, prendi la penna e fallo, ORA.

Dev’essere misurabile:

È fondamentale che l’obiettivo sia focalizzato, ma anche misurabile.

Dopo aver capito che ciò che vuoi è guadagnare più soldi — devi specificare quanti soldi vuoi guadagnare?

Tuo Obiettivo = Voglio Più Euro

1€ =  Hai più Euro di prima

Quindi, il tuo obiettivo NON è semplicemente “guadagnare più euro” —  ma è guadagnare un certo numero di euro. Sì ma quanto? Capisci quanto è importante essere il più preciso possibile?

Di quanto vuoi incrementare gli utili? Del 10% o del 20%?

Quanto vuoi guadagnare il prossimo anno?

Vuoi raddoppiare le tue vendite?

Devi quantificarlo.

Realizzabile

L’obiettivo deve essere fattibile. Se vuoi triplicare gli incassi e non sei preparato o l’arredamento è trascurato — è come voler essere tra 2 ore a New York. O vivi nel New Jersey o stai perdendo solo tempo.

Riscrivibile

Quindi riprendi il tuo foglio e butta giù nel dettaglio l’obiettivo che vuoi raggiungere. Fissalo, osservalo e rileggilo almeno una volta al giorno. Sarà utile per farti rimanere concentrato su ciò che vuoi davvero.

Temporale

Stabilisci dei tempi. Entro quanto vuoi raggiungere il tuo obiettivo? Quando farai il primo passo per renderlo possibile?

Apri l’agenda e programma.

Questa è una potente tecnica, che ora è a tua disposizione per passare all’azione.

Perché il tuo obiettivo non è solo guadagnare un tot di euro in più – ma è molto più ambizioso – perché fa parte di un sogno.

Lo stesso che ti ha spinto ad intraprendere questa professione.

Sei d’accordo? Se lo sei davvero, dovresti avere davanti a te un foglio con un obiettivo.

Davide